婚纱礼服销售技巧

婚纱销售技巧讲解:
  从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。开店加盟某些特性的商品,如婚纱,有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动,更能刺激消费者的购买欲。店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。品牌折扣婚纱,应该根据婚纱特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对婚纱的购买欲望。
  据调查研究显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果,柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。
  包装广告节省,陈列广告费却效果显着。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示,甚至婚纱包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。有效的店铺营销必须能够引起消费者注意,让顾客的脚步停留在自己的婚纱前,提起其兴趣,激发购买欲望,最终采取行动,这是店铺营销的终极目标。

儿童影楼门市如何留住顾客

在儿童影楼工作的门市人员肯定是区别于婚纱影楼的,二者所针对的对象有着非常巨大的区别。 儿童影楼的门市人员肩负的任务: ①亲和力:容貌-以笑脸接待顾客,以微笑感谢的心送客,笑口常开,要保持一种习惯; 态度-衣着整齐,恭敬有礼 声音-口齿清晰,语气语调撑握适当。 ②表达力:激发家长们的消费潜能;同时也要对孩子的吸引力足够大。 ③洞察力:就是我们经常提级的顾客定位问题对于顾客的准确定位与否,直接影响着数码影楼的接单成功率。顾客的定位技巧并非一日之功,但作为门市人员最基本的定位方法要了解,要知道如何通过家长们的举止和孩子们的行为,准确定位每一位顾客的消费潜能(并不是看不起此客人消费能力,只是因要对症下药,准确定位对会高)。 这些也许看似无关紧要,但是当你真正操作起来的时候往往这些小的方方面面影响着门市人员的整个接单工程。 介绍一些较为具体的接单方式和技巧: (一)关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。 首先,询问是顾客交流的开始,只有有了好的开始才能够得到好的结果。接待人员应该问到两个最普遍的问题:您的宝宝多大了,男孩还是女孩?为什么要问这样两个直白而平淡的问题呢?因为门市人员只有了解这两个问题之后,才能够更有针对性的推销每一款相册套系;只有了解顾客的需要,才能够有效的激发顾客的拍摄欲望。当接待人员问完问题后要马上拿出能够符合宝贝年龄和性别的相册来,只有这样家长们翻起来才会感觉更加亲切,看到样册上的宝贝年龄与自己的宝宝年龄相仿时,视觉的冲击力就会或多或少的影响着家长,这也就是有效的激发了顾客的购买欲望。 然后,询问之后要面对的就是谈话问题,作为儿童影楼不只是一个好的服务态度就可以满足顾客的,还要注意语言的使用魅力,也许在不经意的话就有可能失去你的顾客,艘仪我们接待顾客奇迹不可用生硬的拒绝语,比如说“我们这里没有这么便宜的相册套系”,“我们不拍单张的”,“我们店不讲价”等拒绝性语言。 所以作为一名儿童影楼的门市人员一定要注意与顾客之间亲密交流。 (二)有关不同价位,不同消费层次顾客的接待技巧。 先看一下价位层次高底顾客的消费心理以及门市销售技巧: 比如200多套系的,这一消费层次的客人内心是有些紧张的,这时的销售人员必须懂得如何放松他们的心态。顾客往往会用很多种不同的理由来掩饰自己消费档次不够高的现实,他们会说一些宝宝太小,用不着拍太好的,先拍个便宜的看看。大了以后在来拍好的,等等一些说辞,当遇到这样的家长时候,最好的方法就是顺着他们的思维走,他们喜欢那个价位你就介绍那一个,还要说你们选择的套系最适合你们宝宝的年龄,

为您推荐