在淘宝上开自己一个人经营的店铺,月净盈利一万元在淘宝上处于什么水平?

一个月赚1w很简单,难的是每个月都能稳定得赚1w。比偶尔一个月赚10W难多了。

在淘宝赚1w真的难吗?

如果你是一个小白,你卖的是大众类目,还是一个人,难,难于上青天。

但如果你深入淘宝,了解淘宝,学习淘宝分析淘宝。真不难,甚至还不止。但必须具备一定的学习能力及执行力,否则压根没戏。

淘宝创业,进入门槛低,但也正因为这样,竞争环境激烈,尤其是服饰等大众类目。感兴趣的朋友可以查查淘宝卖家总人数,这个数字应该会让不少人大呼我*

如果只是兼职,尝试一下未尝不可,但如果有稳定工作,还是要谨慎。

淘宝开店需要学习的东西非常多,对能力要求很高。

身边不少人人创业,钱赚的比工作苦10倍,但最后收入算下来,也就是工作的2倍。

月赚1w,如果是工作,不难。

但是如果是淘宝创业,有难度,至少要有两点:肯学习+够拼。

现在做拼多多和做淘宝,哪个更有优势?

2019年我朋友在天猫亏了近2000000,之前他不温不火地做了3年的淘宝,去年在拼多多上又亏了10几万。可能你会问:为什么做过淘宝的人会亏掉200多万呢? 2021年了,在没有技术、不懂运营的提下,要做传统电商,只有屎路一条。如果硬是想尝试,价格低、货源稳,适合做拼多多。运营技术过硬、资金充足的人可以做淘宝客。电商水太浑,普通人根本摸不着路。

我身边这个真人真事告诉你:不懂的人是如何被懂行的人给折腾废的200多万,在我们老百姓眼里,是个天文数字,但是在有钱人眼里,那就是个数字。

我那朋友是做箱包的,主要是外贸出口,生产型企业,在义乌近20年了,手上有积蓄,并且经常接触电商,他很清楚电商的利润,总想尝试一下,用他的话说:“失败了,就当上一年没赚钱,成功了就等于放两三年放长假。”

2019年,他开始做天猫。公司60多人,没有一个懂运营懂零售。他先去联系外包团队申请店铺,后又花了26K的月薪挖了一个运营,把整个电商部门交给这个运营。运营着手组建团队、选品、拍摄、设计包装等一系列的基础工作,整整2个月,没有任何订单。

他的店铺是3月初申请下来的,那会招人特别困难。运营上班后的2个月时间,招了个客服、1个应届生美工,外包装打样5次还没定稿,直到7月,店铺终于上架了5个产品。在7月中旬的时候,招了一个美工,据说有六七年的工作经验,当时大家都很开心,仿佛看到了希望。新美工上岗,把之前设计的5款产品的批是一文不值,于是,第二次视觉风格又开始了。

这次找了外国模特,尝试轻奢风格,到了8月底,一个产品都没拍好,更悲催的是运营在操作店铺过程中,被系统查出有违规订单,店铺被扣分了,对新店铺而言,这是致命的。

9月份,公司有近80万的账目空缺,我朋友才意识到问题的严重性。可是全新的视觉风格已经出来了,面对那一张张时尚、奢华的画面,加上运营在一边鼓吹年终计划。我朋友又陷进去了,为了双十一、双十二及年货节,大家又开始紧张地忙碌着。

据我朋友说,做天猫那一年,公司账目亏了近200万,真正卖出去的包不到100只。2020年5月份,他解散电商团队,自己动手做拼多多,其实主要是处理之前的库存,结果很邪门,公司库存包一个也卖不动,而其他款式却有订单,他头脑一发热,又生产了一批包,用他的话说是“打个翻身丈”,结果又全军覆没。

义乌有个做相框很牛逼的王老板,他对电商创业者,有一句很有深意的话:电商的成败不是前期投入资金,而是后期的货品积压,十个有九个都在是刚刚做起之后被产品积压拖跨的。电商这个行业,看似透明,其实全是磨砂玻璃,一眼看到的全是假象。

太真实:现在做传统电商就是一场恶梦电商零成本创业就是个伪命题,只不过是某些人提出一一个口号罢了,说到底就是为了让更多的创业者去尝试电商,去他的平台上开店罢了。

回到2005年前,淘宝刚刚诞生之初,开店的确很简单,用个身份证,注册一个账号,随便拍一些照片,就可以坐等客户上门了。2010年,淘宝创业达到一个高峰,自从微信被人们认可,微商的诞生,淘宝竞争就越演越烈,甚至到了大卖家退出淘宝的现象。

2013年,淘宝主图视频被重视,从最开始的9秒变成现在的60秒,从最开始的正方形到现在的长方形,不得不承认,淘宝平台意识到了社交电商的重要性。

我不知道,大家有没有印象,大约是在2015年前后,淘宝推出了高价政策,意思是希望平台上的卖家不要把价格放得太低,正是这种“偏高价”的策略,让拼多多有了井喷式发展的机会,短短两三年的时间,拼多多就从一个无名小卒成长为万夫不当之勇的天神。

到了2020年,淘宝、拼多多全面开放短视频,但是这个时候的抖音已经做好了社交电商的平台搭建,并且通过直播、短视频等方式培养了一大批铁杆粉丝。2020年,字节跳动的电商GMV达到了5000亿元。

4月8日周四,在抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。康泽宇表示,抖音内部对抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。据第三方测算,兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿,整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

现在这个时代,传统的图文信息已被冷落了,网民对20年的图文购物方式已经腻了。内容电商将成为时代的主流,大趋势下,还要去做传统的淘宝、拼多多,结局只有一个:失败。

太残酷:电商大平台很难养活大卖家,顾不上小个体每一个平台,都会对它的用户负责,淘宝也如此,拼多多也如此。

传统电商的流量在下滑。以前我们要网购,只有去淘宝、去拼多多,但是自从有了微信、有了抖音,有了直播和短视频,购物平台多了。面对淘宝庞大的卖家,淘宝平台必须维持头部卖家的流量。说句难听的,平台要养活头部卖家就已经很吃力了,哪有精力来顾及刚进入的小卖家呢?

平台要盈利,但是小卖家没有创造利润的能力

做电商很简单的,一个身份证即可免费开店,可是开店并不代表有订单。

我在电商行业混了十五六年,还没有遇到过一个不需要售后、不需要客服的产品,更没有遇到过独一无二的产品。我敢说,任何一人要做淘宝、拼多多,卖的都是平台已经有了的产品,只不过可能是换了个外形、穿了件不同的衣服罢了。

我们以淘宝为例,按现在平台的要求,普通的人开淘宝店是免费的,务必看清楚:开店是免费的。也就是说,你只要有身份证,就有了申请店铺的资格。可是店铺要有产品呀,那么问题来了:

申请店铺免费,但上传产品就需要交保证金,一般是1000元起,当然也可以按月支付,但不得不支付。 有无货源模式,不需要进货不要压货即可上架产品,但是你需要拿到人家的数据包呀,这数据包是N多人在用的。要么给几百块的加盟费,要么就是培训费。 淘宝对图片有一个要求:唯一性。什么意思呢,就是卖家上传的图片,最好是独一无二的,这样权重更高。同一家公司往往只有一个数据包,那你想要修改图片,要么请专门的人做图,要么自己做,自己不会就去学。这还是要钱。 新店铺开了,产品也上架了,可是没有人进店铺呀。怎么办呢,要么自己学运营,要么用钱买流量,不管你走哪条路,天下没有白吃的午餐,交钱吧。

诚然,以上这4点,只是无货源模式下的电商创业过程中会遇到的一丢丢费用,启动很轻松,不需要太多的资金,2000块钱就可以搞定。但是无货源模式下,利润总是有限的,想赚得多,那就自己备货、拍图、发货吧。可是这样一来,就是一个普通的淘宝店,没个万把块,怎么启动得了呀。

不管,你做的是无货源模式还是备货模式,一个新的店铺,没有过硬的引流技术,是很难有流量的。说白了,这种店铺再多也没什么鸟用,不会给淘宝平台带来什么实质性的价值,不但没有好处,反而给他们的客户增加了很多的工作量,遇到售后问题,还可能牵扯到淘宝平台,得不偿失呀。

其实,从微商的掀起,淘宝、拼多多这些传统电商的流量就开始被瓜分了,为了保证资深大卖家、大品牌得以继续生存,平台不得不将流量倾斜。

太毒辣:平台之间没有差别,电商的优势就是流量技术现在的电商,都是抱团的,成熟的团队之间研究技术,刚刚进步的卖家一个劲地学习。这就好比,一个刚学会走路的人去跟一个职业跑手比赛,没有赢的机会。

就平台本身而言,是没有太大差别的。在同样的产品面前,电商的核心竞争力就是流量技术。谁掌握了流量,谁就控制了市场。流量可分两类:免费和付费。

免费流量主要就是内容,比如微淘、有好货、哇哦视频等。我曾有一个做日用百货的客户,他们天猫每年有上亿的业绩,而微淘所带去的流量就有五六百万,其他全是靠直通车、淘客等付费渠道。

相信有些小伙也听说过,身边某某做淘宝赚了几十万,做拼多多一年买车买房,这样的例子也有,但那不属于你,并且就算是现在,如果资金不够充足、引流技术不过硬,想要通过这两个平台年入百万,那除非是运气上头了。

流量是电商运营过程中成本最高的,身边每天直通车烧一两百块的大有人在,也有些人不花一分钱每天照样订单不断。不管是免费流量,还是付费流量,它们都决定着一个店铺的生死,没有流量,图片再好看,客服再漂亮,都是白搭。尤其是在各种内容电商满天飞的当下,流量越来越贵,越来越难。

举个简单的例子,拼多多上做衬衣的前5名,仔细去看,这五个卖家,他们的视觉、营销套路几乎都一样的,我们可以大胆地想一下,这五个大卖家组成一个小团队,可以365天占据衬衣类目的前5名,他们资源共享,要钱有钱,要货有货,要产能有产能,只要有流量,再多的货他们都能生产,都能及时发货。试问,我们一个小卖家,怎么获得更多的流量?没机会的。技术玩不过成熟的团队,资金更不用比了。

现在做淘宝也好,拼多多也罢,对普通新手而言,都是很艰难。免费午餐早就发放完毕,看上去是“在家零成本创业”的风口,至少要考虑到以下5个方面的费用。

第一:零售包装

在文章开头,我那个做天猫亏了200万的朋友,他一直做的就是出口,一个产品一大箱。但是,他要做零售,每个产品都需要一个独立的包装盒、吊牌、防潮袋、快递袋等。这一套下来,简单一点,可能三两块钱就可以,好一点的就可能五六块,甚至10多块。而这种包装盒,又没办法做一个,一般都是1000个起。

我们去年做灯笼的时候,有三个规格的盒子,小的一个1.9毛,大的一个4.6,光这个包装盒的费用就扔进去10000多了。

那些要立志做淘宝创业的人,这个产品的外包装可不要小视了。这个钱是一次性下去,然后做好了放仓库,卖一个产品出一个包装盒。

第二:产品拍摄

只要是有经验的、有真材实料的电商运营,他首先就会做视觉,要求图片的唯一性。简单点一个产品两三百块,如果按爆款视觉来做,可能就是大几千块了。在电商视觉上的费用,就是个无底洞,只要你有钱,就可以一直换一直换。懂行的人都清楚,点击转化最好的图片,都是直通车测出来的,要测图要换图,就要重拍。

第三:流量

主要是直通车和补单破零的费用,上架一款产品,就要破零,就是SD,这些成本可不小,虽然每次的费用不多,但这是一条贼船,一但开始了就停不下来。然后就是直通车的费用,现在没有哪个运营会去用免费流量操作一个新店,一上马就是直通车,每天几百块是少的了。

第四:货品积压

这才是电商最大的压力,没有出单前,可能备几百个产品,万一出单了,就得备货,平台上卖出去的产品又没办法立即提现,至少15天是提不了现的。没点充足的资金,很多人在这个环节就拖垮了。

比如,服装,同一个版型,会有多种尺码,多种花色,多种搭配,要备货,每一个都得备货,并且你又不知道哪一款卖得好。这方面的资金积压才高得吓人。往往,很多人都没有考虑到这一点,只是在资金断的时候才明白,晚也!

第五:团队开支

电商团队从一个人到无穷多,如果只是一个人操作,那没什么资金问题,顶多是下班后不玩游戏,不看电视,自己辛苦一点。如果是组建团队操作,运营、美工、客户等都需要钱,办公场地、拍摄设备、打印机、电脑统统要花钱,就文章开头说的那个朋友,他的包没卖出去,但每个月的固定开销至少要60000块。模特1800拍一次、摄影师2000拍一次,还有场地、道具等,一系列的费用会因此产生。就好比我那个朋友,公司在义乌,去上海拍一次要6000多,去杭州拍一次又是几千,这来来去去都是钱呀。

电商,真的没那么轻松的。特别是那些既没有充足的资金、又不会做流量的新手小白来说,现在要去做淘宝,或者是做拼多多,都是不明智的。

对个人而言,如果你真的想做电商创业,最好是去电商公司上上班,再看情况而定,如果是企业主,那么最好是先找到运营,并且多找几个电商圈的朋友沟通沟通,出一个大致的运营计划,有目的的去做。不要盲目开始,这行水太深了。

好了,说了这么多,也不知道会不会有人看完。感谢您的阅读,希望我的经验能给你带去一点帮助。

为您推荐